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大品牌都在说的内容营销究竟是什么?

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-11-29 浏览次数:

  互联网流量变贵,内容已成为互联网竞争新制高点。不管是互联网平台、媒体,还是各个品牌、企业,无不关注起内容的重要性,想要通过积极的内容战略,争夺用户的碎片化时间。成功的内容营销需要避开认知的误区,掌握内容战略的重心,当然还要学会衡量内容营销成功的标准。今天智汇推小编就来说说内容营销。

  一、内容营销究竟是什么

  内容营销中最重要的一环就是内容,因此内容营销可以被理解为内容产生营销。内容营销的概念其实很早就有,随着时间的推移,内容营销也在不断进化和丰富。从定义来看,内容营销必备的特点是“有价值”、“有关联”、“持续性”,它是一种战略营销方法,一种媒体资产,适用于所有内容载体、媒介渠道和平台,是可以吸引受众自动关注与获取的内容。而不只是广告或公关,基于某个活动,不只局限于社会化媒体,也不需要花费巨资进行发布才能接触到受众的内容,更重要的是内容不只是吸引高匹配度目标人群,它更能推动商业转化、为企业带来效益。

  二、内容营销的真正价值

  很多营销者在谈及内容营销价值时,往往直击“提升品牌形象与知名度”、“提高访客量”、“带来更高转化率”……,而智汇推小编在这里提出的建议是:从“客户全生命周期”这一视角来挖掘内容营销的真正价值。围绕客户全生命周期的不同阶段,内容营销所体现出来的价值也会有所不同。

  三、基于“用户经营”思维布局内容营销战略及生态

  基于“用户经营”思维,这里我们给出一个布局内容营销战略及生态的公式:

  1、需要建立“以用户为中心”的内容营销战略

  在构建内容营销战略之前,首先要问自己一个问题:我们的内容营销策略,能否为用户带来最大的价值?解决这个问题的核心之道就是“平衡”,所谓平衡就是指在做内容营销时要平衡以品牌目标为导向的商业需求和以用户价值为导向的用户需求这二者之前的关系,最终达成内容的使命价值。

  2、聚焦细分人群,映照“客户生命旅程”,建立内容连接点与连接强度

  具体实施的过程中要掌握4个关键的要素,个性化、关联性、有价值、持续性。

  个性化:就是聚焦人群的细分与洞察,建立个性化沟通。例如,今年备受瞩目的网络综艺节目《中国有嘻哈》,是一档锁定90、00后的大型Hip-hop音乐选秀节目。而同样注重这一群体的品牌商们就可以借助这一娱乐性内容IP,结合90后消费群体的行为特征,从内容的不同维度进行个性化的沟通,提升品牌的知名度和话题度。

  关联性&有价值:就是通过内容关联到客户生命旅程各个阶段,解决用户的问题,达成不同阶段的营销目标,并促进客户扩张。

  持续性:有节奏的Always-on与用户建立持久关系。这里有一个最具代表性的案例,可以更直观的帮您理解如何有节奏的与用户建立持久关系。

  3、建立基于“用户经营”思维的内容生产、运营及效果评估规范

  内容生产与运营的过程不再是线性的,而是一个不断循环的环状。需要基于数据的使用,进行一系列动作:洞察受众、创建策略与内容、精准推广与沟通、评估内容、测试并开发新策略与内容,最终实现内容的不断优化。

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