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引导消费者产生兴趣最终购买的六要素

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-09-20 浏览次数:

  不管是投放智汇推广告还是做其他形式的推广营销,广告主的最终目的都是希望消费者能下单购买自己的产品或服务,从而得到实际的效益。以往的“干货”文章大多是告诉我们如何吸引消费者,促进转化,而今天智汇推小编就和大家聊聊消费者为什么会购买,再来看如何产生吸引。

  一、消费者为什么会购买

  1、购买的三个过程

  激发兴趣

  当消费者对某个产品产生兴趣或购买欲望时,进而就会考虑产品的优劣、评价、价格、服务等。对产品的信任度将决定消费者是否会进行下一个行为。

  产生信任

  当消费者对产品产生信任后,消费者就会乐意购买,而如果产生信任后并没有购买,主要就是因为没有购买需求或不着急购买。

  立即下单

  一旦消费者有了购买需求或者在外界因素的推动下产生了购买,那么企业就能获得一定的收益。

  2、购买原因

  消费者产生购买的原因可能有产品销量高、品牌知名度、美誉度高、用户评价较好、产品的附加价值、存优惠活动、页面介绍吸引、别人推荐和回购等。当然最重要的是要让消费者对我们的产品和服务产生信任,否则即使有再多的原因产生吸引,他们也不会产生购买。

  二、消费者购买的六个要素

  1、互惠

  商家给予了消费者优惠和便利,很容易激发消费者购买的欲望,比如很多商家都会为消费者发放优惠券。消费者可以先领券后下单,不需要付出任何成本,就能享受到优惠。智汇推小编认为也可以适当增加优惠券获取的难度,更好地吸引客户,从而实现双方互惠。

  2、承诺一致

  给予用户承诺并真正兑现不造假,才能取得消费者的信任,这也是树立企业良好形象的有效方法。此外如果商家提出过重的承诺,反而会让消费者觉得不可信,因此商家本身要拿捏好尺度。

  3、权威

  承诺一致是轻度信任,而权威的目的在于获取客户完全相信并把这种信任转嫁到商品上。通常权威由专家、领袖、名人和合作伙伴等构成。

  4、社会认同

  社会认同真正的原理是从众心理。很多消费者在产生消费行为时都会考虑佮降低犯错的成本和概率,因此都会考虑到大多数人的选择。

  5、喜好

  不喜欢是用户的痛点,喜好是让用户远离痛苦,让用户想起痛苦,再提供解决方案。简而言之,是六个字“你有病,我有药”。

  6、稀缺

  稀缺主要是制造一种紧迫感促使消费者立即采取购买行为。

  综上所述利用好智汇推小编阐述的这六个要素后,消费者就很容易会吸引,从而逐渐增强购买欲望,最终购买我们的产品或服务。

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