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走温情路线的广告 为什么会让消费者想哭

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-11-22 浏览次数:

  每到年底各个商家都开始走温情路线的营销方式,前不久招商银行番茄炒蛋的广告片还让人记忆犹新,台湾一家3C、家电零售商又推出了一支温情满满的广告视频,迅速触及了用户泪点,得到了传播。今天智汇推小编就和大家聊聊这些广告片为何能够催泪。

  广告片中姐姐一直在各方面照顾着弟弟,不管弟弟多么幼稚,多么无理取闹,姐姐都表现得想个懂事的大人,而弟弟却好像永远长不大。“时间有一天把我们都变成了大人,但是我们有没有变成更好的家人?”娓娓道来的温情叙事,用各种日常的镜头串联出了细腻的情感,两人小时候抢遥控器、姐姐不情愿地给弟弟做饭、从小打打闹闹到长大互相赌气……直到姐姐即将离家很远去工作,弟弟用一只电饭煲表达了对姐姐的关心。

  这家零售商用惯用的营销套路,将电子产品和“亲情”联系在一起,从而打动消费者的心。此前还推出了《阿公的电视机》的广告片,“留守儿童”被阿公一手带大,却也要像自己父母一样到外地工作,留阿公一个人在家里,过年都难见上一面。长长的故事铺垫后,作为品牌露出的电视机终于作为送给阿公的礼物出现了。

  这样的广告不同于洗脑式、灌输式的广告,而是将商品和品牌植入到各种情境中,进行看似和广告无关的情感渲染,这样的情感营销很容易打动用户并受到用户的肯定。如今不管是国外的圣诞节,还是国内的春节,情感营销这种方式也越来越常见。

  美国著名品牌策划人约瑟夫·派恩在《体验经济》中写道,“追求情感体验的体验经济时代,是在经济发展达到一定状况下伴随着人们的内心焦虑和情感需求诞生的。”随着美国人巴里·费格第一次把情感引入营销理论,商家们围绕消费者的情感需求痛点做的品牌广告,也开始大行其道。

  至于为什么有的广告能够催泪,有的广告却让用户感到尴尬,这主要还是讲故事的方式和价值观上出现了问题。当运营者在缺少铺垫、很短的时间里想让观众入戏,又或者花很多精力讲一个三观不正的故事,无论再怎么贴上情感营销的标签,观众都不会买账。

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